誘われて来た町で、今度は誘う側に — ガイアックス 上田祐司さんと葉山の食卓

「一緒に住みませんか」

── 葉山に来たきっかけは。

コロナの最中に、ETIC.(エティック)の創業者の宮城治男さんから声をかけてもらったんです。都内で一人で暮らしているのはいまひとつだから、海が見えるところで生活したい。でも一人暮らしだと、いい物件があまりない。それで「一緒に住みませんか」と。

僕はそのころ、都心の、オフィスまで歩いて5分の所に住んでいました。便利ですけど、家賃が高すぎる。どこかへ移るなら、本当は宮崎や四国、しまなみ海道あたりまで行きたかった。でも、いろいろな関係があって、都会に近い葉山にしました。

来てみたら、山は見えるわ海は見えるわで、幸せな環境でした。やっぱり海が近いのはいい。

住む場所と、働く場所がほどけた

── 暮らしや仕事は、どう変わりましたか。

仕事がオンラインになったので、移住が現実に考えられるようになったんです。ガイアックスのメンバーも、どんどん出ていきました。みんな四方八方に散りまくっている。葉山でも「最後の一個の物件です」と言われるくらい、都心から人が動いていました。

僕自身も、葉山に拠点を置きながら、那須高原の森で過ごしたり、山梨の身延山のお寺で瞑想したりして、その合間に仕事をしていました。人と会うのは東京に出る日にまとめて、ほかはオンライン。一か所に住んで毎日同じオフィスに通う、というのが当たり前じゃなくなった。2020年には、この流れはコロナが落ち着いても基本的には止まらない、と話しました。いまもそう思っています。

ほぼ毎日、夕食を囲む

── 地域の人とは、どう知り合っていったのですか。

知り合いだったり、知り合いの知り合いだったり。ご近所さんからも、いろいろ声をかけてもらいました。シェアハウス兼ゲストハウスの家を作ったので、リビングでみんなで、ほぼ毎日夕食を囲むんです。そこで関係性がどんどん増えていきました。

家は、住む人と泊まる人と、ふらっと来る人が混ざる場所です。全国を移りながら暮らしている人も泊まりに来ます。

住む人を決めるときも、向上心がある、起業志望、といった条件は必須じゃないんです。大事なのは、一緒に住めるかどうか。だから始めたころは、入る前に2〜3泊、無料で泊まりに来てもらっていました。

もてなしは、期待しないで

── 家には、どんな人が集まりますか。

いちばん多いのは、ガイアックスのメンバーや投資先の人たちの合宿です。チームのオフサイトや、起業家の集まり、大学のゼミ、業界団体の合宿にも使ってもらっています。5部屋あって、床で寝るなら布団はいくらでもあるので、10人くらいまでなら泊まれます。2022年には「Open Day」という日も何度か開きました。

最初に言うのは、もてなしは期待しないで、ということ。超・適当で、かなりセルフで回してもらいます。その代わり、晴れたら屋上でバーベキューをして、近くの海でシュノーケリングをして、山に登る。天気を見て、その日にできる遊びをする。24人くらい集まったカレーの会のあとは、料理の種類も買い出しの手間も減らして、みんなでセルフで回せる形に直しました。

ここで出会った人同士が、次の仕事や研究につながることもあります。ここでの滞在が人生のターニングポイントだったと言ってくれた人が、あとで自分の仲間を連れて、運営を手伝いに戻ってきてくれたこともありました。誘われて来た人が、今度は誰かを連れてくる。うれしい瞬間です。

食卓から、海辺のサウナへ

── 食卓から生まれたものはありますか。

サウナがそうです。知り合いが、テントサウナをやっている人をうちの食卓に連れてきてくれて。話しているうちに、サウナって結構いいな、となった。いまは葉山の海岸で古くからボートをやっている、一色ボートのジュンタさんと一緒に、海沿いでサウナのサービスをしています。

僕はコーディネートぐらいしかしていなくて、オペレーションはみんながやってくれています。これも知り合いの知り合いが多い。サウナだったら手伝いたいとか、長い時間は働けないけど少しの時間なら働きたい、という人が増えてきました。そういう人の居場所ができたのも、うれしいことです。

駅前のバーを、みんなで持つ

── 食卓のほかにも、人が集まる場はありますか。

逗子の駅前に、地域の人同士でお金を出し合ってバーを作っています。DAO 的に運営していて、出資した人はみんな議決権を持っている。株主総会やそれ以外の集まりもたくさんあって、そこに自由に来てもらって、感じたことや、やりたいことを持ち込んでもらう。

このバーの仲間から、新しいビジネスがたくさん生まれています。みんなで全国に視察に行ったり、みんなでお金を出し合っておむすびの店を作ったり、協力し合って焼き鳥の店を作ったり。みんなが支えて、新しいバーもできました。新しく入ったワイン好きのメンバーがワインバーを始めたりもして、そちらの店にも DAO のみんなで行ったりしています。だれかの「やりたい」に、みんなが少しずつお金と手を出す。それが当たり前になっています。

「豊か」には二つある

── 葉山で暮らして、考え方は変わりましたか。

いろいろなものをシェアしていったほうが、生活は豊かになる。その「豊か」にも二種類あると思うようになりました。一つは、幸せをたくさん感じられること。もう一つは、物理的に効率的になることです。

子どもを預かったり、預けたり。「ちょっと駐車場に停めさせてもらっていいですか」と聞いたり、逆に聞かれたり。「こういう会で、この場所を使いたいんですけど」とか。そういう貸し借りが、葉山中に増えてきています。貸し借りといってもギブ・アンド・テイクじゃなくて、ほとんどが「それぐらいいいっすよ」で終わる話です。本当に、町が良くなったなと思います。

新しく来た人は、まず食卓へ

── その輪に、新しく来た人はどう入ればいいでしょう。

やっぱり食卓を囲むことが大事なので、どんどん誘っています。誘ってみると、こういうのが好きな人かどうかも分かる。好きそうなら、逗子のバーにも参加してみるか聞いてみる。関わってくれたら、どんどん巻き込みます。

宿も、町の一軒として

── 葉山の宿の運営にも関わっていますね。

葉山で民泊を運営している attaka と組んで、宿を回しています。宿は、空き家の再生と宿のブランド「Roopt」を全国でやっている石巻の巻組のシステムで運用しています。巻組はガイアックスの投資先なので、投資先の経営をより深くつかめるし、一緒になってシステムのブラッシュアップもしています。

大事にしているのは、お客さんが実際に見る場所に情報を置くこと。ホームページはどうせ誰も見ないので、予約サイトに載せないと意味がない。冬の平日が空くなら、ADDress に出してもいい。清掃を始めるときは家の様子を5分以内の動画で撮って共有する、部屋には紙のマニュアルを置く。小さな決まりですけど、人が入れ替わっても同じ質で回るようにするためです。

いま力を入れているのは、宿の運営をできるだけ人の手を介さずに回すことです。運営会社が毎日こなしている19の業務を洗い出して、AI エージェントに一つずつ引き継いでいます。人が手で繰り返している作業は、まず仕組みに渡せないかを考える。いまも清掃は人がやっていますし、込み入った相談には現場のスタッフが電話をかけています。

町との付き合いも大事にしています。宿でも町内会に入るか聞かれたら、もちろん入る。町の人が企画する催しで場所を使いたいと言われて、町民向けに半額で受けたこともあります。葉山芸術祭で家を会場に使ってもらうときも、一日ごとの損得じゃなくて、年間の収支で合わせればいい、という目線です。

棚田で、地域の人と話す

── 宿に泊まる以外の体験もあるのですか。

棚田の近くの宿では、棚田の散策や農作業の体験を予約できます。5〜6月は田植え、9〜10月は稲刈り、畑仕事は一年中。泊まった人から、棚田を歩いていて地域の人と話せたのがよかった、という感想をもらうと、やってよかったと思います。泊まる場所を、町に入る入口にしたいんです。

竹林を、世界の98人と持つ

── 竹林の取り組みについて教えてください。

葉山の里山に、約7,000㎡の竹林と築80年ほどの母屋があります。敷地には蔵があって、奥には戦時中の防空壕も残っている。都心から1時間ほどの場所です。ここを、歴史ある建物を小口の出資で共同所有する PlanetDAO の案件として、23か国の98人の共同オーナーで持つ形になりました。2025年4月に取得して、大事なことは共同オーナーの投票で決めます。PlanetDAO はガイアックスが手がけているしくみで、葉山のチームは、現地で運営をサポートする立場です。

竹林は放っておくと、周りの木を日陰にして枯らすし、根が浅いので斜面も崩れやすくなる。だから立ち入り禁止にして守るんじゃなくて、切って、割って、燃やして、また生やす。それを人が来て体験できる形にして、手入れが続くようにする。「竹林を、使って残す」です。

早い時期に始めた体験が、タケノコ掘りです。竹林には水道もトイレも電源もない。子ども連れにはスコップを使ってもらう、掘った穴は埋め戻す、急な斜面には近づかない。2026年の春は、準備と片付けを入れて2時間、1回10人ほどの枠にして、掘ったタケノコは持ち帰ってもらいました。集合場所や駐車の写真をまとめた「たけのこ狩りマニュアル」は、いまは宿の案内のお手本にもなっています。案内は、100人が100人間違えないものに、とよく話しています。

判断に迷ったら、母屋の改修より、地域の人への対応を先にします。近所への挨拶の手紙を配ったり、地元の方に竹を提供して、流しそうめんに使ってもらったり。

葉山で試したことを、ほかの地域へ

── 葉山での経験は、ほかの地域にどうつながっていますか。

葉山では、いくつかのしくみを同時に試しています。竹林のような共同所有の PlanetDAO は、那智勝浦のお寺から始まって、佐渡や倉敷、大和郡山へと広がり、2026年9月の時点で23か国の289人が共同オーナーになっています。奥葉山の空き家を DIY で直す地域の DAO では、お金ではなく作業に参加した人にトークンを配る設計を試しました。宿の運営の自動化も、まず葉山で試して、うまくいったら巻組にも戻したいと考えています。

どれも、外の人が地域に関わる入口をつくる試みです。住んでいなくても、投票や報告で竹林と関わり続けている海外の共同オーナーもいる。関わり方は、住むか住まないかの二択じゃないんです。

誘われた人が、誘う人になる

── これからの葉山に、何を望みますか。

2020年に、100年に一度くらいの、地方を盛り上げるチャンスだと話しました。その気持ちはいまも変わりません。地方を盛り上げようという僕らが、この流れを止めちゃだめなんだと思います。

僕は「一緒に住みませんか」と誘われて、葉山に来ました。いまは僕が、来た人を食卓に誘っている。誘われた人が、次の人を誘う。それが続けば、地域に入るのに大きな計画はいらないと思っています。まずは、だれかを夕食に誘ってみてください。